Négociateur Technico-Commercial - Vendredi old
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Formation créée le 01/12/2021. Dernière mise à jour le 11/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le Négociateur technico-commercial est chargé de développer les ventes et de fidéliser un portefeuille clients, sur un secteur géographique.
Objectifs de la formation
- CCP 1 : ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE OMNICANALE POUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE DEFINI
- CCP 2 : PROSPECTER ET NEGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Demandeurs d’emploi de +16 ans, inscrits et actualisés à Pôle Emploi
- Contrat d’apprentissage/professionnalisation
- Formation éligible au CPF
- Salariés d’entreprise
Prérequis
- Bac ou équivalent de niveau 4 (Brevet professionnel, DAEU, etc...)
- Niveau Terminale
- Diplôme de niveau 3 (CAP, BEP, Brevet) ou équivalent (titre professionnel, etc.) avec 2 ans d’expérience professionnelle
- Niveau 2nde ou 1ère avec 2 ans d’expérience professionnelle
Contenu de la formation
-
ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE OMNICANALE POUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE DEFINI
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
-
PROSPECTER ET NEGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE
- Prospecter à distance et un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
Équipe pédagogique
Équipe de Formateurs
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Passage du titre suivant les modalités du Référentiel Emploi Activités Compétences
- Epreuves en cours et /ou fin de formation
- Dossier professionnel
- Dossier projet
- Epreuve orale avec un jury
Ressources techniques et pédagogiques
- Les méthodes actives sont privilégiées et les situations pédagogiques diversifiées : atelier collectif, atelier individualisé, projet fédérateur et ressources numériques
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Obtention de la certification
Modalité d'obtention
- Validation des CCP, du dossier projet, dossier professionnel et passage devant le jury
Détails sur la certification
- Technico-commercial Chargé d'affaires Code(s) ROME : D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises D1407 - Relation technico-commerciale
Lieu
ISFOI ST ANDRE
441 rue Andropolis 97440 Saint André
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Locaux PMR